欢迎加盟中国茶业协作网

　　开拓我国商品出口新渠道

　　编者按：跨国连锁经营作为一种新型商业组织形态，具有广阔的发展前景和巨大的发展潜力。我国加入世贸组织，既给跨国零售集团提供了无限商机，又为我国商品进入跨国连锁经营网络带来前所未有的机遇，并有可能将我国的商品贸易、服务贸易、企业素质，乃至对外开放提高到一个新水平。

　　一、跨国连锁经营网络成为世界商品销售的主渠道

　　近十年来，西方主要零售企业进行了大规模的联营、重组和购并，逐步形成了一批跨国零售集团，并日益成为世界零售企业的重要组织形式和商品销售的主要渠道。其共同特点有：
　　1、追求规模效益。近年来，跨国连锁集团业务发展迅速，营业额稳步上升。据统计，2001年，共有55家跨国连锁集团进入《财富》全球企业500强，占11％，总营业额高达1.45万亿美元。其中最大的跨国连锁集团沃尔玛在过去20年中，营业额以平均每年20％的增长速度膨胀，2001年营业额高达1933亿美元，相当于我国当年社会消费品零售总额的42％。
　　2、集约化程度高。多数跨国连锁集团向集约化、专业化方向发展，在世界商品零售领域的地位进一步巩固。如2000年欧洲连锁集团前10强营业额达1826亿欧元，市场占有率为41％。在挪威，前四大跨国连锁集团的市场占有率高达98.6％。
　　3、国际化经营。跨国连锁集团通过多种形式，积极开拓国际市场。如世界第二大连锁集团家乐福在全球开设了9000多家连锁店，2000年销售收入超过648亿欧元。家乐福1995年进入中国市场，目前已在14个城市开设了27家分店。
　　4、实行全球采购。跨国连锁集团都从利润最大化出发，在世界各地设立全球采购办事处。采购办事处分工十分细致，一批专业采购人员广泛接触各类供应商，确保在世界范围内选择采购的商品质量最好、价格最低。
　　5、以人为本的经营理念。跨国连锁集团强调“顾客永远第一”，高度重视与客户建立良好关系；注重和维护公司声誉，严格质量控制；实行“一站购齐”式服务，让顾客在一家连锁店就能买到所有需要的商品；采用先进物流系统，最大限度地为公司和客户节约成本；商品要求价格优惠，价值充分，注重环保等。

　　二、我国企业与跨国连锁集团可优势互补，实现双赢

　　首先，我国企业已经具备与跨国连锁集团进行战略合作的客观条件。适应世贸组织规则和我国法律环境的日趋完善与透明，政府管理经济的方式进一步向国际惯例靠拢；一批企业在国际合作与竞争中成长壮大，经济实力和国际竞争力大为提高。

　　其次，我国商品独具优势，跨国连锁集团采购我国商品符合其经营宗旨和根本利益。例如，我国商品价廉物美，具有较强的国际竞争力；商品种类齐全，从传统日常用品到高新技术产品，一应俱全；生产能力巨大，可以保证充分供应。

　　种种迹象表明，我国的市场和商品、以及我国加入世贸组织后呈现的商机，已经吸引了世界著名跨国零售集团的目光。目前，沃尔玛的全球采购中心已从香港搬到深圳；家乐福已在上海设立全球采购中心，并计划在我国境内再建立10个区域性采购中心；麦德龙已把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；翠丰集团在上海也建立了采购中心。据悉，2001年，沃尔玛在我国的采购金额为103亿美元，麦德龙为50亿元人民币，家乐福为35亿美元，并呈现明显增长趋势。2002年以来，沃尔玛、家乐福等著名跨国零售集团参加了上海、天津、南京等地召开的国际连锁交易会、研讨会，与我国供应商进行了广泛的接触，签订了一批供货合同。一批跨国零售集团的负责人或采购专家表示，将进一步研究我国商品和企业情况，并拟扩大在我国的采购量。

　　三、我国企业和商品在结构、质量、规则上尚有差距

　　第一，商品结构不够优化。资料表明，进入全球采购系统的中国商品主要是初级产品和日常消费品，主要包括纺织服装、文化体育用品、旅游用品、工艺品、家用电器、五金工具、食品饮料、日用百货八大类。而且，这些商品主要以价格优势取胜，在当前世界经济低迷的情况下，初级产品国际市场价格总体上呈下滑趋势，易造成企业效益走低。

　　第二，商品和服务的质量有待于进一步提高。多数跨国零售集团认为，中国商品本身的质量比较稳定，不少商品的质量可与国外同类商品媲美；中国企业的质量意识和质量标准在提高，但商品的附属质量如外观、包装、设计、服务、供货能力等方面，却仍不尽如人意。特别是许多企业在适应跨国零售集团的需要、有针对性地提供商品和服务方面，还处在学习、摸索阶段。

　　第三，我国有相当一部分企业对跨国采购的游戏规则不适应。跨国采购有一整套程序和规则。我国企业只有适应跨国采购的特点，遵循程序，吃透规则，才可能取得进入跨国连锁经营网络的“通行证”。从今年在上海、天津、南京等地召开的全球采购交易会情况看，一些企业对进入跨国连锁经营网络热情有余，但研究不够，对跨国采购的程序和规则很不适应。有的企业不能按照采购商的要求填写复杂的表格；一些企业缺乏相应的人才等，都影响了可能的商业机会。

　　四、要为商品进入国际连锁经营网络开辟“绿色通道”

　　政府对推动我国商品进入国际连锁采购网络十分重视，已经和即将采取一系列政策措施，这主要包括：

　　（一）进一步扩大商业流通领域的对外开放。目前已颁布新的《外商投资产业指导目录》，其中体现我国加入世贸组织的有关具体承诺，将批发和零售贸易（一般商品的批发、零售、物流配送）列入鼓励类；即将公布《外商投资商业企业管理暂行办法》，进一步规范政府的管理行为和外商投资商业企业的经营行为。

　　（二）不断改善商业流通领域的经营环境。按照世贸组织规则和我国国情，进一步修改完善有关政策措施、法律法规；继续整顿和规范流通领域经营秩序，为跨国零售集团采购我国商品创造更加公平、透明和可预见的市场环境。

　　（三）鼓励跨国零售集团在我国设立采购中心。对采购中心在出口退税、商品检验检疫、信贷标准、外汇管理、税收政策等方面给予必要的支持。

　　（四）促进我国企业进行技术改造，提高国际竞争力。通过国家产业政策和金融政策，推动企业提高商品档次，使商品质量、服务等更加符合跨国零售集团的采购要求。

　　（五）继续采取多种形式，为我国企业与跨国零售集团之间的沟通和交流提供平台。目前，国内一些城市相继举办了跨国采购交易会，上海市已成立“跨国采购促进中心”，天津市已建立“国际商品进出口采购中心”，专门为跨国零售集团采购我国商品提供支持和服务。

（中茶网技术创新中心　　供稿）

		中茶网－－金牌服务的承诺！