为每一位有志于成就一番事业的人提供平等的成功机会！

　　　成功或淘汰，你准备好了吗？ 

中国茶业协作网

架构、职能、流程、管理

中茶网宗旨 

　　　　　l         服务中国茶业全球化
l         促进全球茶业一体化
l         中茶网，中国茶人自己的网
l         引导茶叶健康+科学+文化消费 

经营方略

市场定位，不断创新，设置项目，

选贤用人，签订协议，推广销售，

长短结合，加强培训，分工协作，奖惩分明。 
　

员工做人准则

　　做诚信人：说老实话，做老实人，办老实事；
　　做贡献人：对公司有贡献，对社会有贡献；
　　做学习人：不断学习新知识，掌握新技能；
　　做守法人：懂法，守法，懂纪，守纪；
　　做负责人：敢于负责，勇于负责；
　　做文明人：自爱，自尊，自律，自重，自强之人。 

　　六勤
　　手勤：多动手，多操作；
　　腿勤：多跑路，多调查；
　　口勤：多宣传，多推销；
　　眼勤：多看，多了解；
　　脑勤，多思考，多用脑；
　　耳勤，多听，多了解。 

管理机构设置

 董事会 

办公室    总经理办公会     监察会 

北京市义元商贸中心    北京金桥网信息技术有限公司    

北京市义元商贸中心部门设置:

l         技术创新中心
l         销售部
l         商品管理配送中心

北京金桥网信息技术有限公司部门设置:

l         国际商务中心
l         发展中心
l         交易所 

部门职责 

　　董事会职责：
　　依据《公司法》行使以下职权：
　　1.投资决策；
　　2.聘任有关负责人；
　　3.制定有关制度；
　　4.决定有关部门；
　　5.服务和监督有关人员开展经营活动，为有关售货员开展经营活动创造必要的条件。
　　总经理办公会职责：依据《公司法》行使以下职权：
　　1.执行董事会有关决议；
　　2.按董事会决议组织日常经营活动；
　　3.完成董事会及董事长交办的有关事项；
　　4.完成经营任务；
　　5.提出投资、工作人员、部门设置等与经营有关，需要董事会决定的有关事宜。
　　北京市义元商贸中心经理职责：
　　1.执行董事会及总经理办公会有关决议；
　　2.按总经理办公会有关决议组织日常经营活动；
　　3.完成董事会、董事长及总经理交办的有关事项；
　　4.完成经营任务；
　　5.提出投资、工作人员、部门设置等与经营有关，需要董事会和总经理办公会决定的有关事宜。

　　 北京金桥网信息技术有限公司经理职责：

　　1. 执行董事会及总经理办公会有关决议；
2.按总经理办公会有关决议组织日常经营活动；
3.完成董事会、董事长及总经理交办的有关事项；
4.完成经营任务；
5.提出投资、工作人员、部门设置等与经营有关，需要董事会和总经理办公会决定的有关事宜。

　　技术创新中心：
　　职位：
　　职责：
　　1.研究市场定位：群体、现实市场、潜在市场、未来市场。
　　2.制定创新规划：主要根据确定的市场群体范围，研究三种市场：现实市场、潜在市场、未来市场。
　　3.设计创新产品方案：根据市场研究的结果提出创新方案。
　　4.生产创新产品。根据创新方案组织生产。
　　目标：
　　1.  范围：三个领域都要有。
　　2.  数量：每年不少于2、3个新产品推向市场。
　　3.  水平：同行业领先。
　　创新项目范围：
　　1、有形产品创新：
　　总原则是根据市场群体来进行：
　　（1）       超市专柜用；
　　（2）       连锁机构用；
　　（3）       酒店、饭店用；
　　（4）       茶艺茶馆用；
　　（5）       单位集团用；
　　（6）       其他用：根据新情况细划的市场用茶。
　　2、服务产品创新：
　　　　1．  围绕经营者开展的一般服务项目；
　　　　2．  经营单位个性化的解决方案。
　　3、管理与经营创新：
　　　　　（1）法制化；
　　　　　（2）科学化；
　　　　　（3）人性化。

　　工作方式：
　　　　1．加快研究市场特征；
　　　　2．提出3年创新规划；
　　　　3．提出年度创新方案；
　　　　3．  建立“创新与生产”分离的工作机制，实现创新自主，生产委托的现代经营方式。
　　　　4．  建立自主创新生产与创新采购与委托加工的生产模式。
　　工作要求：
　　　　1．  前瞻性：一个新产品最少要提前3年开发。
　　　　2．  递度性：开展成熟一批，生产一批，开发一批，研究一批的产品创新结构。
　　　　3．  个性化：市场的细划与满足细划了的市场。
　　　　4．  垄断性：一定产品满足一定的市场。
　　　　5．  联盟合作化：突出和强化自主创新，生产与其他非垄断性的实现外包，走合作化联盟化。委托生产：主要是花茶及袋泡茶及特殊茶。产品代理：主要是会员及龙头企业。
　　　　6．  基地化：每省都要有基地，重点是安徽，湖北，云南，四川等中西部。花茶以委托加工为重点，绿茶及名优茶。以生产基地为重点。建立基地标准，制定合作协议，寻找合作对象，建立客户档案。制作产包装。
　　　奖罚：
　　　销售部： 
　　　职责：
　　　　1. 发展和建立连锁机构；
　　　　2. 按《中茶网连锁机构手册》按好管理和服务：建立档案，制定配货计划等
　　　　3. 搞好义元牌产品品牌的推广：制定推广方案，开展推广活动。
　　　　4. 搞好其他市场的推广工作。
　　　目标：
　　　　1. 中茶网连锁机构发展：
　　　　2. 产品品牌及服务品牌推广：
　　　　3. 服务标准化与规范化，措施得力与推广有效。
　　　　4. 销售量：
　　　经营项目：
　　　　1.  茶产品。
　　　　2.  服务产品。
　　　工作方式：
　　　　1. 有关项目的推广：发函，在网上推广及采取一切可能的方式推广。
　　　　2. 根据不同的项目，制定不同的推广方案：如抓示范点，抓经验总结与推广，以示范点为中心展开推广活动。
　　　　3. 举办有关的各种会议来推广。如订货会，展示会，答谢会，见面会等各种形式。
　　　工作要求：
　　　　1. 制定工作计划；
　　　　2. 建立客户档案；
　　　　3. 制定服务规范；
　　　　4. 开展优质服务。
　　　奖罚：
　　　　商品管理配送中心
　　　　职责：
　　　　1. 入、出、盘存管理；
　　　　2. 提出采购计划；
　　　　3.提出退货及过期产品处理计划；
　　　　4.准确编制配货计划；
　　　　5. 建立有关帐目。
　　　　目标：
　　　　1. 帐目清楚；
　　　　2. 计划及处理及时；
　　　　3. 管理坚决按有关制度办。
　　　　工作要求：
　　　　1.准确；
　　　　2.及时；
　　　　3. 无误；
　　　　4.  规范。
　　　　奖罚：有关损失由管理员负责。
　　　　国际商务中心
　　　　职责：
　　　　1.发展国际会员，发展海外客户；
　　　　2.建立客户档案；
　　　　3. 发展海外中茶网连锁机构，搞好海外客户服务建立；
　　　　4. 建立海外平台及项目的推广；
　　　　5. 研究海外市场；
　　　　6. 研发海外产品。
　　　　7. 国外产品代理。交易系统全球化推广。
　　　　8. 海外综合采购中心的建立与推广。
　　　　目标：
　　　　1. 主要依托海外客户建立配送中心；
　　　　2. 发展其他产品的进出口业务；
　　　　3. 实施中茶网本土化基础上的全球化战略。

 　　经营项目：
　　　1.  茶业产品；
　　　2.  会员；
　　　3.  交易一卡通等服务产品。
　　　工作方式：
　　　1.建立本土化平台；
　　　2.建立客户档案；
　　　3.设计服务项目，开展项目的推广工作；
　　　4.以促进中国茶业全球化，全球茶业一体化为总纲设计不同的服务项目。
　　　工作要求：
　　　1.从战略上研究问题；
　　　2.提高全球化事业能力；
　　　3.以全球化标准要求。
　　　奖罚：
　　　发展中心
　　　职责：
　　　1.建立中茶网平台，为各部门实施网上项目推广服务；
　　　2.日常网上项目回复与解答；
　　　3.研发服务项目；
　　　4.服务项目的推广与销售。
　　　目标：
　　　1.将中茶网建设成为全球一流的茶业平台；
　　　2.充分体现中茶网宗旨：服务中国茶业全球化，促进全球茶业一体化，中茶网，中国茶人自己的网的总要求；　　
　　　3.走上项目开发，项目推广，项目服务，项目收益良好的建网运行机制。
　　　经营项目：
　　　1.网上展示产品的销售；
　　　2.服务产品的销售。
　　　工作方式：
　　　1.在学习中提高，学习和借用其他网络建设经验；
　　　2.网上先行，网下紧跟，网上、网下有机结合；
　　　3.树立服务意识，搞好配套有关部门的服务工作。
　　　工作要求：
　　　1.高标准；
　　　2.有创新；
　　　3.及时，准确，服务热情。
　　　奖罚：
　　　交易所
　　　职责：
　　　1.办好北京茶业交易所，搞好示范，总结经验；
　　　2.搞好中茶网全球交易平台地方化，本土化的推广工作；
　　　3.搞活经济好产品的交易工作与经营。
　　　目标：
　　　1. 用1 年时间，使北京茶业交易运转正常，管理规范，效益良好；
　　　2. 用2年时间，基本实现中茶网全球交易平台地方化建设；
　　　3.为向国家申请项目打基础。
　　　经营项目：
　　　1.平台地方化基础上的交易工具《中茶网全球交易一卡通》的销售；
　　　2.上市企业产品的交易收益；
　　　3.上市企业服务和解决方案收益。
　　　工作方式：
　　　1. 一手抓北京茶业交易所的示范，一手抓地方平台的推广；
　　　2. 一手抓产品交易，一手抓上企业解决方案及服务产品的推广；
　　　3. 举办交易产品及服务项目的有关会议；
　　　4. 开发有关服务项目，开展有关服务项目的推广。
　　　工作要求：
　　　1. 创新：产品创新，服务创新等，坚持创新是生命线的思想；
　　　2. 服务高标准；
　　　3、 不断学习，在学习和借鉴的基础上开发有关工作。
　　　奖罚：
　

　　办公室 
　　　职责：
　　　1. 财务管理：会计与现金管理。严格按有关要求办事。各部门的销售、业绩帐。现金管理。仓库管理。
　　　2.工作监督：按照董事会、总经理办公会要求严格执行。
　　　3. 人才管理：按从事管理制度建立档案，输有关手续。
　　　4.固定资产及物管理：建立《固定资产作用卡》，建立和执行借、领、还、赔制度。
　　　目标：
　　　1。 按有关制度管理；
　　　2.   规范、有序、及时、监督；
　　　工作方式：
　　　1. 建立制度；对各部门执行有关制度的监督。
　　　2. 检查与监督；定期的盘点与对帐工作。
　　　3. 按制度办事。
　　　工作要求：
　　　1. 树立服务意识；
　　　2. 及时、准确、沟通。
　　　奖罚：