中国茶叶

超越时空的交流，无限延伸的展台

就第三届中国（北京）国际茶交会筹办访大会组委会主任郭之梁

本报讯：第三届中国北京国际茶交会拟于2002年9月28日－29日在北京举行。为了让全国更多的地方茶业领导机构管理部门及茶业生产、经营相关企业等单位，更好地了解本届交易会有关情况，以便其能及时地抓住商机，更好地为本地经济发展或本企业生产经营服务，本报记者就本届茶交会筹办情况采访了本届茶交会的组委会主任郭之梁。郭之梁主任给予了我们认真详细的解答，相信这些信息会对全国茶业相关人士有所帮助。

问：本届茶交会在设计上与其它茶展、茶博会有何不同？

答：第一点是全国性设计。

目前国内不少地方举办茶展或茶博会，大多都是地方性设计，地方性行为，多为推介地方性品种，地方性品牌，建一方市场，兴一方经济而设计。本届交易会与其它展会最大的区别就是具备全国性。为全国全行业振兴，活跃而设计全国的供货商来、全国的订货商来，全国的主要茶叶品种均要汇集在这里。截止目前，国内已有江苏、云南、广西、湖南、湖北、山东等十多个省市60多家企业联系、报名、参展；

第二点是全球性扩展。

本届茶交会展馆除了在北京设立以外，在海外（如莫斯科、捷克、迪拜等）也设立了三个分会场。届时主、分会场同步进行。与此同时，通过我们的网络“中茶网”展会信息随时发布全球，随时收集反馈信息，随时进行双方交流，随时进行网上洽谈，可谓“全球性”展会。不仅如此，目前已有包括俄罗斯、摩洛哥、巴基斯坦、日本等　个茶叶主要进口国的经营商联络报名，要求直接来北京参会。

第三点是定位广泛、，阵容庞大，项目繁多，适合于不同层次，不同需求的茶业企业或部门。

我们这次展会，除了传统的茶叶品种展示等项目外，我们还安排了10个重量级配套项目。

（1）       全国主要茶叶批发市场订购信息发布会。

（2）       全国出口茶叶品种看样订货会。

（3）       全国宾馆、酒店专用茶供应商洽谈会。

（4）       全国茶业优秀项目推介招商及投资信息发布洽谈会。

（5）       WTO后茶业发展趋势与中国茶业经营及中国名优茶生产经营开发战略研讨会。

（6）       全国茶叶专业市场经营运作研讨会。

（7）       世界主要茶叶进出口国家（地区）茶叶质量标准相关信息发布会。

（8）       中国主要茶叶消费区域市场准入政策法规发布会。

（9）       中国有机茶生产加工经营专题技术报告会。

（10）   互联网与茶业经济贸易论坛。

　10个项目的活动，相信全国茶业开发地区及茶业生产、经营等企事业单位或个人均会找到对应的服务，各取所需，满载而归。

　第四点是：展示宣传与业务洽谈产品交易同步展开。

　这一点是其它展会或茶博会所不具备的。其它展会或茶博会着重强调参展商参加，对采购商大多重视不够或变相邀请几家作陪衬，而我们这次茶交着重考虑参展商的利益，所以在安排参展商的同时，对采购商安排同时展开，不是像其它展会那样参展商一厢情愿的展示而是展购见面，展购结合。就是在参展商中，这次报名的有不少既是供应商，同时又是采购商。就我们中茶网本身来说，遍布全国的几十家连锁配送中心就是一个规模不小的采购商。所以说这次展会是名副其实的展、购合一。

第五点是：现场组展与展后协调服务相配套。 

这是其它展会所不具备的。其它展会，承办单位多是临时组阁，展会结束组织解散，服务结束，后续服务他们无能为力。而我们则不同，我们既是组展商，又是参展商，同时更是常设行业服务商（中茶网）。即使我们不组展，我们也必须开展对茶行业的服务，这是我们的职责。所以说参会的后续服务本身就是我们业务的一个不可缺少的组成部分。我们有这个义务，更具备这种能力。尽管从外在形式上看，展会可能结束，但展会上的一切业务会通过我们的网络“中茶网”及我们的经营连锁体系会持续不断地进行下去。

第六点是：我们的展会完全是市场行为，立足于市场需求。

其它不少展会，地方政府机构多采取行政手段，强调本地企业参加。这对当地经济可能是必要的。我们展会的不同点在于，我们组会完全是在全国众多茶商的需求推动下进行的。我们“中茶网”每天包括国际国内访问人数多达百万，很多企业苦于找不到一个适合自己需求的交流交往平台，要求我们利用我们的优势，把展会做成这样一个市场真正需求的平台。这次我们的策划、设计、操作也正是基于这种要求和目的展开，相信有这么多热情而执着的茶商的支持和推动，我们的展会一定会办得更好，实现每一个茶商的愿望。

问：多数茶展或茶博会均选在茶叶主产区，而本茶交会却选在北京，请问为什么？

答：这是观念上的导措。目的不同着眼点不同，地点选择当然不同。他们看重的们看重的是如何销；而我们看重的是销在哪儿，销给谁。他们更看重产品，而我们更看重市场和消费者。产区和销区是两码事，产区与消费区统一性更小，我们之所以背道而驰选择北京，我们看重的是北京的市场地位。京津唐区域的5000万城市人口的消费量及在北方广大非茶产区北京所处的经济、交通中枢位置。这是其一。其二、我们这次茶交会的全国性及全球性定位及广泛性项目设置也只有北京能够胜任。

问：本届茶交会，为何在时间上也与其它展会大有不同，定在9－10月间？

答：基于以下几方面原因。

目前多数展会均定在5、6月份，这可能适合于生产商和当地经济需要，但很难说就适合众多茶商需求。客户资源有相当大局限，特别是订购商，这样参展商很难达到预期目的，这是其一；其二、那段时间展会过于集中，必然把客户资源人为地分散，肯定会使展会规模大大缩萎，效果难以保证。实际上也的确是这样，不少展会均不理想。所以，我们不在那个时间去凑热闹，而不顾成效。其三、秋天是茶叶的消费高峰，众多茶商在这期间清仓补仓。这个时间与众多茶商购进业务相一致。在这个时间办展不仅对供货商和采购商均能产生良好成效。同时，会大大减少其四处销货、订货的无望疲奔，大大减少其经营费用。这个时间正是广大茶商需求办展的时间，却少有人问津。而我们正是看准这一时机。其四、是九月的北京，秋高气爽，气候宜人，又正值国庆佳节，普天同庆，热闹非凡。正是来京观光旅行大好时机。对茶商而言，工作旅游两不误（在时间安排上，我们做到时间适当提前错开来京人流高峰到别人来京我们展会已经结束开始游玩）。所以我们将展会订在9－10月间。

问：听说本次茶交无论从组织形式上或者从设计内容、承办规模上，都大大超过往届，请问出于何种考虑？

答：主要出于“对每一位茶商负责”的角度考虑。“满足每一位茶商的具体需求”是我们办展目标。每个茶商都有自己的特定需求，他需要买，他需要卖，他需要认识市场，他需要了解信息，他需要项目，他需要资金。。。。。。等等等等。传统的茶展，单一的内容，不可能满足每一个茶商的这么众多的需求。我们之所以设置这么多的项目，就是多给茶商一些选择。我们之所以扩大规模，就是要给茶商更多的机会，更大的空间，更多的接触，更多的通道，力争使每一位参展茶商各得其所，乘兴而来，满载而归。 

问：听说您对业界宣称：您这次组织茶交会是“超越时空的交流”。请问您有哪些举措，来达到“超越时空”的目的？

答：“超越时空交流”意思是说，不再像传统展会那样，只局限于某一地点和有限的展会期限。在空间上，其一、我们除在北京设立主会场外，我们在国外　个国家和地区设立了分会场。展会同主会场同步进行。其二、我们的“中茶网”目前已覆盖全球的每一个角落。每天有100万以上人次上网查询。“中茶网”要配合这次展会随时将展会上的活动动态及运行情况搬上互联网，迅速传遍全球。全球信息也将会迅速反馈，迅速建立双向沟通关系。这一组展形式是其它任何业界展会难以做到的；从时间上，我们“中茶网”会将展会相关信息一次转移到网上，即使外在形式上的展会结束，网上展会仍会持续运行。这相对于传统展会，难道称不上”超越时空交流”。

问：听说，在本届茶交会上，您将推出一个“无限延伸的展台”是什么意思？

答：这是一个实实在在的确能“无限延伸”的展台。是这样，我们要通过对这次展会的策划、设计、动作、准备形成一个新型的“业界媒体”。“《中国茶叶商情（全球版）》”。这一媒体，除反映茶交会相关信息外，将包涵“全球茶行业产品信息、市场信息、商务贸易信息、行业政策法规惯例信息”等多方面内容，用汉语、英语双语编辑，以传统印刷体和电子版等多种形式走向全国茶行业，从中央到地方，从领导管理阶层到经营生产阶层的每一区域，每一层次。以及全球30多个茶叶主要进口国家和地区。所以对于有幸载入该“媒体”的企业或产品无疑于是登上了一个“无限延伸”的展台。

问：通过这次展会，您认为会对我国茶业经济产生什么样的影响呢？

答：通过这次展会，我相信我国茶行业将会形成一个新的格局，会有一个明朗的未来。

其一、这一展会我们要推出一大批茶叶生产商、经营商走向世界。我们目前正筹备一个“中茶网海外综合采购促进中心”准备吸纳国内十家具备实力的茶叶进出口经营企业参加，在这次展会期间推出，届时将会提升一大批，有优质资源而无出口权或有出口权而无海外客户；或既有资源又有出口权，但无专门海外贸易经营人才，难以在国际市场拓展的等方面的企业，进入世界市场参与国际竞争。届时，可能会形成一种新的经营格局。

其二、通过这次展会可能会出现一大批茶业生产经营企业，籍展会良机，走向联合（我们正着手于此方面策划运作），走强强联合之路，形成一种新的竞争格局。

其三、通过这次展会，会摧生一大批茶行业新生力量破土而出，拔地而起，加入茶业开发和竞争行列，形成新的区域性龙头。

当然，也会有一些信息不灵、市场不稳、又不注重参与、不注重开拓的、观念行为滞后的企业，不可避免地走向衰落。尽管我们不愿看到，但那是市场必然。

倒者，自倒；强者，自强；市场支持强者，这就是未来茶行业新格局。我们希望中国所有茶商，都成为强者。

谢谢大家。

好，谢谢郭主任精彩的解答。

各位读者，至此相信您对第三届中国（北京）国际茶交会概貌已有一个全面而深入的了解。您也一定同我一样，被郭主任为中国茶业振兴所做出的努力所感动，对此您也一定会尽己所能给于支持。

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